A veces, cuando algo consigue el lleno total, siempre hay los que dicen  «que suerte tienes», vienen a verte, sin embargo no se suele ver el trabajo que hay detrás, el trabajo y el saber que conlleva, en este artículo veremos  tres o cuatro factores clave.

Punto 1. Conocimiento. Tener un buen tema:

Un “buen tema” para un taller o una charla, o un servicio, es un tema que interesa suficiente a un grupo de personas para pagar por él. Podremos validar el tema gracias a los canales que veremos, encuestas, cuestionarios, observación, Google…

Lo primero que debes buscar es un tema, y un público que lo quiera.  .

O mejor busca primero un público que quiera un tema. Un hueco que hace falta llenar. Un sector de personas con demandas claras.

Como dice la canción tres cosas hay en la vida: salud dinero y amor.

Y ya sabemos que sobre ellas giran muchos otros temas y disparadores de compra: belleza, poder, estatus, seguridad, sexo, evitar el dolor, tranquilidad, reconocimiento, diversión, trabajar menos, ganar , curiosidad, saber más, más salud, tener algo más fácil, superación, buscar pareja, más amigos, las necesidades del ego, la iluminación, ayudar a otros, tener más éxito, gustar a los otros, autoestima, confianza…

En definitiva nos movemos por deseos, necesidades, miedos y dolores. Así que céntrate en ellos, y soluciona con lo que mejor sabes hacer.

En el punto de estar empezando ser “demasiado original” con el tema es un riesgo. Si estas empezando es más fácil observar, preguntar, escuchar, sentir los temas que tu cliente reclama. Y a veces, es más fácil inspirarse en algo que ya existe y resuena con uno mismo y mejorarlo. Pero si eres original y quieres atreverte toma el riesgo. Hay que diferenciarse.

Algunos creen que si algo es “único” o no hay nadie más en España es mejor. Pues a veces no es así, porque la “competencia” nos hace “publicidad” hacen que un tema se conozca.  El modo de “exclusiva” o querer poner muchas puertas al campo no suele funcionar.

Por otro lado si yo te dijera “se tu mismo” sería un consejo muy fácil, y muy extendido “se tu mismo” y en unos aspectos estaría muy bien, pero te privaría de salir de esa comodidad de “ser tu mismo” en vez de llegar a ese “ser tu mejor yo”.

¿Cómo encontrar un buen tema?

1. Busca dentro:

Haz una lista con 10 temas que domines, que te encantan que estarías hablando durante horas sin cansarte, puede que sea un tema que has superado, que te trajo de cabeza hace años, o que quizás se te ha dado bien desde siempre, es el tema en el que la gente te pide que le ayudes. Busca los deseos, necesidades, miedos, o dolores.

Por ejemplo en mi caso, muchos me pedían “organizar y promocionar” su taller.

2. Busca fuera:

Busca en google, o youtube, si buscas una palabra o grupo de palabras, veras que siempre te pone el número de personas que la han buscado.

Estos dos buscadores son los que más se utilizan. Pero también puedes buscar eventos en facebook, etc…

3. Busca cerca:

Busca en tu entorno cercano. Si ya tienes una lista de clientes, investiga, haz una encuesta, escúchales, pregúntales directamente antes de lanzar algo a ciegas.

¿Te has fijado que hasta el facebook te pregunta continuamente? Qué estas pensando, como te sientes, luego le pones un “me gusta”. Recogen todos tus gustos, tus deseos y tus dolores para ponerte los anuncios adecuados a ti.

¿Te has fijado que cuando buscas por ejemplo un libro, después te aparecerá ese libro cada vez que abras internet? Es el pide y se te dará de la red.

Si tu caso es que no has empezado aún, hay solución, echa un vistazo a tu agenda de conocidos, amigos, contactos en los últimos tiempos, ¿Que tienen en común? que tema les une, que necesidad, que dolor, que deseo. ¿Puedes hacer algo por ellos?

No te preocupes después veremos más herramientas, pero si haces una primera charla, al menos piensa que algunos de tus conocidos pueden estar interesados en el tema suficiente para querer oírte o verte. Empezamos por lo cercano, ya ampliaremos.

Ve anotando esos temas, esas coincidencias. Como he dicho antes, no te preocupes que haya otros trabajando ese tema. Porque si hay público para ese tema, también lo habrá para ti.  

Punto 2 – Actitud, tú en el mundo.

Si has elegido y dado con un buen tema adecuado para tu público, ya tienes 50 puntos de vida en este juego. Para que algo se llene, cuenta mucho el ponente que lo imparte, esto es obvio, y será más fácil cuantos más puntos tengas a tu favor:

El conocimiento es algo que se le supone, si bien hay muchos niveles, y para serlo basta con que haya personas que no sepan nada y tu estes en el nivel 6. No entrar en comparaciones es lo mejor.

No abandones por la típica excusa de “no estoy preparado” (Te cuento algo cuando tenía 9 años, yo no sabía nadar, pero cuando el agua me cubria hasta la nariz, lo hice, ya lo creo, nadé al “estilo perrito” y llegue a mi objetivo, que era la escalerilla, pero si me hubiese puesto a “pensar” en que no sabía nadar, en que era peligroso, en que no lo conseguiré y que hay muchos peces en el mar, y yo no soy un buen pez, me hubiese ahogado o vuelto para atrás.

Yo no quiero que te eches para atrás, si no que avances, que avances aunque sea para cambiar de rumbo, pero habiendo llegado al final de la carrera.

Porque eso puede ocurrir una vez alcanzado el objetivo, ves que no era lo que buscabas, entonces lo importante es lo que aprendiste que podrás replicar gracias a esos nuevos recursos. Por esto es mejor hacer algo de lo que no te canses, algo que te haga vibrar, algo que harías aunque no te pagaran.

 Escribe sobre ti, tu pequeña BIO, Tu bio larga, tu sobre ti.

Esto te servirá para tu programa, y tu web cuando la tengas. También para tu evento. El quien eres es un factor importante. No es un curriculum es un motivo de que se queden contigo.

Había un juego de teatro que decía asi:

“Imagina que el mundo se acaba, y de repente aparecen las naves de los extraterrestes que quieren salvarnos.  Pero no cabemos todos, asi que no creas que estos se van a llevar a cualquiera, se llevan a los que puedan demostrar que aportaran un gran valor. Así en pocos minutos los participantes del juego deben hablar sobre su valor” Escribe sobre tus máximos valores.

Punto 3 Tu carisma, el diamante pulido

Podría definirse el carisma como la capacidad de ciertas personas para motivar a otras, hacer que les sigan, y que quieran estar cerca de ellas.

Según su procedencia griega, “kharisma”, significa ‘favor divino’, ‘don’.

Parece que algunos nacieron con él ¿Qué hay de cierto?

Audrey Hepburn, Gandhi, Steve Jobs, Nelson Mandela, lo tenían…y seguro que todos conocemos personas que nada más aparecer en un lugar, es como si lo llenaran, hacen que otras les miren y sean el centro, aun sin hacer nada.
De Audrey Hepburn se decía que la había “besado Dios en la mejilla”. Es una de las caras más reproducidas en la historia del cine ¿Cuántos posters, complementos, bolsos, objetos, hemos visto con su cara “besada por Dios”?

Bueno si, me dirás, pero y si no nací con el “don” la pregunta es ¿El carisma se aprende, se contagia? ¿Dónde se compra?

Lo que yo creo, es que una persona “carismática” es como un “diamante pulido”, que parece que nació así, igual como unos nacen rubios y otros nacen morenos. Y ya sabemos que el rubio “natural” es rubio “natural”, pero ha habido tintes en la historia que han hecho maravillas. ¿Verdad?
Todos somos un “diamante” con muchas caras, solo debemos pulirlas y en eso se basan muchas profesiones. El mito de Pigmalión está basado en aquel escultor que fue capaz de convertir un trozo de mármol en una preciosa mujer y darle vida:

La película “My Fair Lady” que protagoniza Audrey Hepburn se basa en ese mito, donde un profesor de lengua, transforma a una vendedora «mal hablada» en una princesa de los modales. Cuando la transformación se produce ya no hay vuelta atrás.

El trabajo de un formador o entrenador se identifica con este objetivo de trasformación. Hay personas que tienen ese don, el de Pigmalión.

Todos encontramos en nuestro camino a alguien que nos cambia la vida.
Se dice de Steve Jobs que tenía un “don”, el era capaz de conseguir que los demás hicieran lo que él quería.
Sin embargo no siempre fue así, el tuvo a su «pigmalion» el también fue joven introvertido, raro, y atormentado por el hecho de ser adoptado, y no conocer a sus padres biológicos…  Hasta que conoció con…un tal Friedland… que le enseñó algunas habilidades que él aprendió, y así lo cuentan en la propia biografía de Steve Jobs.

“Friedland enseñó a Steve a utilizar el “campo de distorsión de la realidad” -Cuenta Kottke-. Era un hombre carismático.. Y podía adaptar la situación a su fuerte voluntad”.

“Steve admiraba todo aquello, y tras convivir con Robert se volvió parecido a él.: Jobs se fijó en como Friendland lograba convertirse en el centro de atención”. El propio Jobs dijo de Friedland: “me trasportó a un nivel de conciencia diferente”.

Hay quien cree que para enseñar o influir en la transformación de alguien o llevarle a otro nivel de conciencia, ese alguien tiene que haber pasado por la misma “situación” que quiere traspasar ese alguien.

No es así, porque para hacer esculturas, hay que saber manejar el barro, no hay que ser “escultura”. Todos somos como el barro de la escultura de Pigmalión, un puro proceso de transformación en la vida.

¿Y por qué dedicarle espacio al carisma personal?
Porque creo y no soy la única que no se trata de tener más curriculum, no se trata de más cursos de formación, de manejar más terapias, de hacer viajes a países lejanos, o de meditar 20 horas al día.

No se trata de nada de eso si cuando te expones a un público, no consigues que haya ni “física ni química”.

El “carisma” es tu mejor versión, libre de culpas, de miedos, de vergüenzas, de timideces, de inseguridades, libre de las “tonterías” que nos sobran a todos.

Igual que con los diamantes, solo se trata de pulir y eliminar capas, y las capas que nos sobran, vienen disfrazadas de muchas formas: emociones mal gestionadas, gestos que se escapan, malos hábitos, tics, posturas inconscientes, palabras sin control…

Mide tu carisma. Puedes poner un número del 1 al 10. SUMALOS

– Eres capaz de motivar y atraer admiración.

– Escuchas de forma empática y sin juicio.

– Pones entusiasmo y alegría en lo que haces.

– Regalas una sonrisa y una buena palabra para todos.

– Eres capaz de sorprender a tu alrededor.

– Sabes aprender de otros y reconocerlos.

– Puedes y sabes cómo emocionar fácilmente.

– Tienes el empuje y actitud de llegar hasta el final.

– Confías en tí mism@ y en el otro.

– Sabes  ver las cosas positivas en los demás.

Punto 4 El envoltorio, el marketing, lo que refleja.
Porque de nada nos sirve ser muy guapos y salir a la calle sin peinar y arreglar.  En el programa Lanzamiento Express, tu primer taller, veremos recursos, plantillas y modos de empaquetar, promocionar y vender mejor tus saberes. En eso estaremos 40 días y 40 noches.

¿TE VIENES?
http://www.lolacbelmonte.com/hablamos/