Puede que si estás leyendo esto es porque eres de las personas a las que les molesta tener que vender, y que además cree que a los demás les molesta que les vendan.
Quizás te gustaría hacer tu trabajo de consultas o tus talleres y que otro se ocupe de venderte y “ponerte” a alumnos en tu sala.
En lo más profundo de tí piensas que ya vendrán los que tengan que venir, voy a “fluir” con la vida. Voy a confiar.
Y estas en lo cierto en varios puntos:
– Vendrán los que tengan que venir, ni uno más ni uno menos. Según tú actúes y sea tu nivel de atracción mental y emocional. (No todos somos iguales)
El yo “soy como soy” “me amo y me acepto”, está muy bien, pero si así no atraes, entonces tendrás que admitir que vienes a aprender, las habilidades que te toque aprender.
– Hay que fluir, ¿Quien va a negar esto a todos los maestros orientales? La vida es un rio que fluye y nunca es la misma agua el que tocamos. Pero fluyamos por un “cauce” fluyamos con un “orden”, y en una dirección. Ya que si no el rio se convertirá en meandros o en riadas, fluyamos en una dirección “dentro de un cauce”…
-Vamos a confiar, cierto la confianza es uno de los pilares de una buena vida y de un buen trabajo…
Pero el confiar, no significa no hacer nada más, no hagas como el del chiste del toro que se escapa y sale embistiendo y uno se pone a correr y otro se pone a rezar, el que corre le dice al que reza “tu confía en la virgen y no corras”…
Pues eso, no confundamos la confianza y el fluir con la pasividad. Para tener clientes hay que vender , que no es más que andar pasos al encuentro de nuestro cliente…no solo de forma mental, si no de forma física.
ALGUNAS PREGUNTAS
¿Dime que sientes cuando tus clientes quedan encantados de haberte encontrado?
¿Cuando alguien, con tu ayuda, solucionó algo que era un dolor o un problema?
¿Que sientes cuando te agradecen porque has abierto una nueva puerta a su bienestar?
Yo muy bien, te lo aseguro, es una de las mayores satisfacciones en mi vida, mi trabajo bien hecho.
Todo eso se produce porque se produjo la venta, no hay que olvidarse que en este mundo hoy por hoy venimos a hacer intercambios. Y la medida establecida del intercambio es el dinero.
Vender es solo conectar con aquellas personas que desean la solución que nosotros tenemos, ya sea en forma de terapia, de conocimientos trasmitidos, de productos.
Aunque a veces lo que más nos ayudará a conectar no será nuestro saber y conocimientos, si no la emoción que trasmitimos.
Y la actitud. El grado de comunicación que tengamos y el como nos relacionamos.
Una vez una clienta mía definió el dinero como “mucho amor” quien te quiere, a quien le gustas querrá estar contigo. Y te contratará a ti. Solemos ir a la tienda que nos trata bien, o donde nos reciben con una sonrisa, así que tu estado emocional será muy importante. Sonríe, sonríe mucho es tu máxima “obligación”.
Muchos de nosotros hemos sufrido de muchas carencias afectivas, y estas son las que nos han empujado en el camino del crecimiento, del conoceté a ti mismo, y seguimos en el mundo esperando ese amor en forma de dinero.
Pero todo va más allá del dinero, o de la venta, si sientes miedo de pedir, si sientes que pedir algo te cuesta. El problema es de dar, de pedir, de recibir. Estos son temas profundos que mejor se trabajan en constelación.
Sin embargo algo podemos hacer en nuestras acciones cotidianas para atraer clientes:
Para “Vender sin parecer que vendes y sin molestar”
Yo encuentro distintos modos, estos son los más sencillos y todos dependerán sobre todo del “como se hacen” desde el donde se hacen. Pero vamos allá:
TRES OPCIONES QUE NO MOLESTAN Y TE AYUDAN A VENDER
- Escribe artículos útiles, esto quiere decir que ayude a tus lectores, en el caso de tener un blog. Estamos de acuerdo que el contenido útil, lejos de molestarnos nos encanta y estaremos agradecidos a esa persona que nos ayudo.
- Lanza eventos útiles, en el mismo sentido, a todos nos gusta llevarnos puestos ejercicios, conocimiento, un momento relajante, de escucha, de complicidad. Una invitación interesante no molesta.
- Abre un canal de Youtube y emite videos con consejos útiles e inspiración, esto igual lo puedes replicar en tu facebook. Cuanto mas útiles mas se compartiran. Cuanto mas ayudes, mas recibirás.
Como ves las acciones propuestas no pueden molestar, porque estaran las personas a las les interese ese tema. (Muy importante : elegir bien el tema y el título, puedes comprar mi Ebook “El arte de poner un título vendedor”en Amazon)
Tú estarás dando parte de lo que sabes y a cuantas más personas ayudes o impactes, más vas a recibir.
Bien aquí la primera parte, algunos hacen ya todas estas cosas pero se olvidan de otras.
En cada acción de dar también podemos a pedir.
Después de cada E-vento, nos reservamos unos minutos para explicar los beneficios de nuestros servicios. Y bien podemos comenzar esos minutos pidiendo permiso. Si las personas les interesa el tema ¿Crees que se van a molestar?
Después de cada artículo pediremos que acción queremos que hagan las personas.
Después de cada video, y bien indicado, dependiendo que tipo de video sea, ofreceremos nuestros servicios o pedimos una acción. Pedimos que actúen.
Si tienes sesiones gratuitas en tu página web, después ofrecerás tus servicios.
Hasta ahora nadie habló de asaltar a nadie a la puerta de su casa, ni de hacer llamadas a cualquier hora incómoda, ni de nada ofensivo, ilícito, ni molesto…
Todo entraría en una estrategia de contenidos en distintos formato: escritos, presenciales y audiovisuales. Que bien puede llamarse “vender sin vender”.
Algo más, piensa que si te mueves en las redes, las personas están ahí porque tú les gustas. No les molestas.
Si utilizas tu lista de suscriptores aun más, ellos te dieron su correo y el “permiso” de poderles ofrecer tus servicios.
Y por último debes aceptar que no puedes gustar a todos, y enfocarte y hablar para los que si les gustas.
PD: Si te ha sido útil suscríbete, hay más.
PPD: O entra y apúntate a mi grupo “privado” “Lanzados”, donde trabajaremos en grupo distintos estrategias para que tus eventos se trasformen en clientes. No estes solo. Hasta los animales en la selva colaboran.
http://www.lolacbelmonte.com/grupo/
