Esta es la pregunta.. La respuesta es sencilla, si en la familia hay un desorden, ese desorden seguirá afectando a la hora de la venta.
Esto se ve muy claramente cuando hay que negociar un reparto de herencia, o las casas son de varios propietarios,si no hay orden, ni respeto, si hay algun enfadado la solución se hace más complicada.
Puede verse cuando en un reparto de herencia, algún miembro se cree con más derechos que los otros, veremos en muchos casos, que este hará lo que sea por implantar su desorden.
Hay que procurar que cada uno se sitúe en un buen lugar.
La falta de pertenencia se hará siempre patente en las rencillas, en las críticas, en el enfadado.
Cuando la casa es de pareja rota, la falta que rompió la pareja seguirá estando ahí para dificultar la venta.
Siempre que haya un enfadado, o algún perpetrador, hará difícil los acuerdos.
Conocer la historia de los inmuebles es muy importante para que la venta sea más fácil.
Es aquí donde la visión sistémica, que tiene en cuenta a todos, puede ayudar a agilizar el buen resultado.
La visión sistémica de las dinámicas ocultas, permite allanar el camino de obstáculos personales que pueden plasmarse en forma de:
- Precios muy altos e inamovibles.
- Poca disposición a enseñar la casa.
- Dueños que bloquean la venta inconscientemente.
- Falta de acuerdo entre herederos.
- Estado descuidado de la casa.
- Cargas urbanísticas que no se comprenden.
- Casas que dan problemas una y otra vez.
- Dueños que en el momento de la venta se echan para atrás.
Veremos algunas de estos problemas afectando a algunos casos que trabajé.
El origen de muchos problemas son las lealtades. Todos actúan lo mejor que pueden y todos lo hacen por amor a alguien.Pero hay algo que conviene saber, cuando una casa no se vende, cuando hay algún bloqueo inconsciente, lo que se haga a nivel de marketing es posible que no resulte.
Siempre suele pesar más lo que hay a nivel inconsciente.
Por esto es de gran utilidad comprender estas leyes que estudian los sistemas familiares.
Este conocimiento nos servirá para comprender por qué una casa puede estar a buen precio, en buena zona y en muy buen estado, y aun así no venderse.
Recomiendo muchas veces a los propietarios que quieran vender que busquen vendedores profesionales, porque puede que ellos sepan más que nadie de su casa, pero los profesionales saben más de cómo venderla o alquilarla.
Pero también recomiendo a los profesionales que amplíen su mirada para comprender más allá de lo visible, que es lo que hace que una casa no se venda. No siempre es el precio.
Lo que dejan de manifiesto las burbujas inmobiliarias, los cambios del mercado inmobiliario, es que, ante la gran oferta de casas, hay que ponerse las pilas como en cualquier otro sector.
Y es ahí donde las emociones, las creencias, las ideas fijas, las manías e incluso las fobias aparecen como en cualquier negocio.
Por un lado, las emociones que los dueños transmiten: desconfianza, miedos varios, apegos, enfados, rabia, impotencia, ansiedades, dejadez, orgullo, etc…
Por otro lado, las emociones, sensaciones y mensajes que los compradores pueden percibir con solo ver la casa, a veces desde la puerta, sin entrar.
Vender más rápido depende mucho de entender a las personas, no tanto de construcción, decoración, de zonas o precios. Hablaré en este libro de la visión sistémica de las configuraciones inmobiliarias.
Todo objeto y también las casas se impregnan de la información de todos los hechos que en ella sucedieron.
En la visión sistémica lo que se contempla es como la radiografía de lo invisible, el poder observar desde fuera el mapa energético que la casa asume junto con la historia de sus habitantes.
Y quiero incluir en este libro ejemplos y casos reales que he trabajado directamente o vivido muy de cerca, no todos los problemas eran la venta.
Si estas en alguna de estas situaciones espero que te sirva de ayuda para tomar la mejor decisión.
(Extracto de mi libro EL LENGUAJE SECRETO DE LAS CASAS,
que encontrarás en Amazón.es)